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  北京京拍档科技有限公司是国内第一家专业定位于服务京东卖家的第三方运营服务商。致力于成为中国领先的电子商务解决方案及软件服务的提供商

  京拍档设运营部、技术部、招商部、设计部、市场营销部、人资行政部、财务部等七大部门。核心团队成员均来自京东、淘宝、阿里巴巴等互联网知名企业。

  京拍档运作数百家国内外知名品牌,运营商家月交易额突破千万元,每月保持着200%的增长。积累了大量的电商商务运作经验;也取得不错的业绩和口碑。无论从运营商家、运营实力、技术服务方面都是国内首屈一指的京东代运营商家。葡京游戏真人

  服务公司涵盖了京东平台全品类运营,运营了韩都衣舍,御泥坊,十月妈咪,水星家纺,九州鹿,乔山跑步机、凯仕乐、波司登、西溪漫步,百事,恒源祥,polo、凡茜等近30个国内外知名品牌。与京东商城、E店宝、五洲在线、发网、shopex、网策咨询、亿邦动力、派代等机构结成战略合作伙伴。

  经典案例:鲁花、sava、御泥坊、王老吉、恒源祥、虎牌、稻香村、好药师、中国石油、韩束、中国水产总公司、乔山跑步机、水星家纺、农鲜生、康信、九州鹿、公狼、十月妈咪、众客商城、韩都衣舍、乐品酒、稻香村、GNC等。

  与京东商城、E店宝、五洲在线、shopex、网策咨询、亿帮动力、派代等机构结成战略合作伙伴

  1、平台搭建:商城入驻、店铺建设、店铺解决方案、IT系统搭建、产品甄选、图片拍摄、产品描述、网页设计、系统调试与优化

  2、代理运营:电商全链运营、平台拓展进驻、处理订单、商品上下架、多元化营销推广、数据分析、售后服务。

  3、战略咨询规划:电商战略规划、电商运营实施方案、全程运营协助、搜索优化、促销模式、运营咨询、广告效果、资源整合

  4、商品搜索优化:标题优化、关键词优化、商品排序优化、商品推荐优化、列表页排序优化、站内SEO、SEM优化

  5、站外推广:百度SEO、百度SEM、邮件营销(EDM)、网站联盟营销、手机客户端营销、微博营销

  7、资源对接、促销推广:提报活动、提报团购、促销设置、广告投放评估、运营咨询

  成立于2011年5月,是京东商城首批战略合作伙伴,首家专业京东运营加软件的服务型科技公司。

  京拍档是国内首家专业定位于服务京东卖家的第三方运营服务商,致力于成为中国领先的电子商务解决方案及软件服务的提供商。无论从运营商家、运营实力、业绩和口碑、技术服务方面都是国内首屈一指的京东代运营商家。

  京拍档CEO兼创始人,原淘宝,京东搜索部门经理,对两大电商平台的搜索规则与广告投放都有丰富经验,在长达六年的电商从业经验的支持下,对电商采购,仓储,物流及至网店营销,品牌运营都有着自己独特的见解,不仅了解传统企业发展电子商务的问题及解决之道,而且擅长企业电子商务战略规划,品牌网络传播和网络营销推广等。曾经辅助过数名在淘宝月销售过千万的知名品牌和商家。

  原京东资深运营经理,在京东自采及pop平台负责服饰鞋帽及食品保健等类目的运营,有多年的电商运营经验。对京东商城促销推广,爆款打造,数据化运营,提升流量,快车使用等有着丰富的经验,曾经负责上百家年销售额过千万大卖家,曾把多个新商家打造从零到百万的销售业绩的增长。葡京游戏真人

  京拍档招商总监,对产品营销、产品组合、活动推广、供应商合作等方面有丰富的实操经验,尤其对京东平台的合作模式、要求和流程及组合营销有深入的研究。

  京拍档高级美工,有多年的京东店铺装修设计,联合活动策划,品牌营销等经验,对视觉设计,用户体验优化,品牌价值提升见解独到,新颖,服务过数家知名品牌,例如:乔山,polo威廉,十月妈咪,波司登,西溪漫步,水星家纺,红井源等。

  京拍档技术总监,主要负责网站建设及搜索优化软件,在电商平台有着多年的网站建设及搜索优化经验,尤其是电子商务网站建设经验。

  京东商城开放平台与天猫在运营规则、促销规则、推广、客服配置都有所不同。

  京拍档创始人王文峰是技术派创业者中的一员,他曾在京东商城信息部负责搜索技术。2012年3月,王文峰意识到京东商城代运营服务潜藏着机遇,从京东商城离职,创办了京拍档公司,已为三十多家商家提供代运营服务。

  与天猫几千家代运营服务商相比,京东商城代运营市场仍是一片蓝海,仅有两百余家。其中,一部分同时做天猫代运营,另一部分则专注于京东商城代运营。

  京东商城开放平台于2010年底上线。京东商城董事局主席刘强东2014年初预言,到2015年,京东开放平台上核心的20%卖家会占到总体销售额的80%。在京东商城生态体系中,代运营将成为重要一环。

  由于平台性质不同,京东商城开放平台和天猫有不同的规则。因此玩得转天猫,不等于玩得转京东。

  京拍档创始人王文峰认为,做代运营需要三大能力。一是招商能力,二是运营能力,三是推广能力。“只有懂京东的规则、懂它的玩法,才能做好代运营。这也是为什么一些外地的客户要找代运营——由于信息不对称,他们不能及时了解京东的信息,也不懂其中的玩法,造成成本相对较高,不如外包。”

  王文峰出身京东信息部,也曾在淘宝搜索部门任职。他介绍,京东商城开放平台与天猫有以下不同:

  一是运营规则不同。天猫体系相对比较成熟。直通车、搜索优化、淘宝客、钻展、二级页、三级页等都是收费模式,运营成本较高;京东80%是免费模式,商品符合其提报规则,即可免费上站位,营销成本较低,

  二是促销规则不同。天猫相对灵活,京东商城有六大促销方式,不同的促销方式有规则不同、效果不同。六大促销方式包括返券(京券和东券)、直降、满减、满赠、打折。

  二是推广不同。推广分为站内对推广、站外推广。站内推广如搜索优化、排名,站外推广如SEO、SEM,网站联盟、邮件营销、手机客户端、微博营销等。站外推广方面,他透露,京东每天在百度上投放大量的广告位,其中包括一些商家的商品关键字,意味着一些商家可以免费获得推广资源。

  三是客服配置不同。月销售额50万元的商家,在天猫可能需要3-5位客服,在京东只需要1人。

  四是搜索规则不同。京东搜索规则与淘宝天猫是两套完全不同的体系。京东的搜索需考虑自营和招商两个平台。天猫拥有较强的店铺概念,如店铺搜索、店铺评分,店铺影响商品的权重。在京东商城,店铺的概念较弱,主要按商品搜索。

  “京东商城开放平台刚刚起步,竞争空间还非常大。”王文峰认为,当前京东商城开放平台类似于天猫2010年、2011年的阶段。

  他介绍,传统商家分为两类,一类已在天猫获取不错的营收,开始谋求向京东商城等开放平台扩张。“之前做天猫的很多商家不屑于做京东。今年融资之后,很多都开始布局京东。”王文峰说;另一类则是在天猫错过了最佳发展时机,急于开发新的平台。

  而由于电商才人紧缺、人力成本高,传统商家不熟悉京东商城运营规则,催生出代运营产业。天猫服务商已近三千家,而京东商城开放平台第三方服务商仍只有200余家,仍是一片蓝海。

  王文峰算了一笔帐:一个电商团队至少是五个人,包括技术、美工、策划、运营、客服,如果平均工资五千元,一年的人力成本30万。按代运营公司每年收取15万服务费计算,可节省成本50%。

  据悉,京东商城2012年将重点扶持第三方服务商,构建京东生态系统。与天猫设立“金牌淘拍档”类似,京东商城也将对第三方服务商进行认证。

  “2012年是京东商城代运营商的蛮荒时代,今年大家都在划地盘。今年将形成一定的门槛,第一梯队、第二梯队格局会日趋明朗。”王文峰说。

  今天跟一位同行聊到电商代运营方面的业务走向,炭岩提出了电商代运营商的几条可能的发展之路。整理出来,欢迎朋友们的批评指导。

  电商代运营是一个非常年轻的行业,只出现了4~5年的时间,发展还不错。但是能够看到随着电子商务业态的演变,代运营的利润会越来越薄,同时因为业内标准的缺失,代运营业务也存在一定的混乱。特别是有数据显示,在2012年西湖边有100多家代运营公司倒闭关张,更是验证了这个行业的极大不确定性。

  随着行业不断洗牌,有实力的代运营商会脱颖而出。有可能成为行业老大的代运营商会有出色的特质,例如上海宝尊有平台商的投资(阿里)。互联网就是这样,只有老大才能生存,处于老大地位的代运营商不断兼并吸纳小弟公司,最后形成一定的垄断议价能力。

  还没有一家致力于做代运营标准的公司,如果国家管不到电商代运营这个行业,那么做标准的重担只能由有实力的代运营商来做。这些代运营商会依靠一定的体制,或高校资源,来做出业务方对接协议、利润分成体系等一系列标准。

  电商行业会越来越细分,在电商链条上的各种服务会逐步精细,有不同的供应商提供电商解决方案的某一环节上的服务。代运营商在利润趋薄的环境下,会趋向于成为电商综合方案集成商。

  代运营商做自有品牌,看似轻车熟路,实则有很多现实困难。其中利益分配就是最大难题。代运营商要成为品牌商,要么就做代理类目不同的,要么就是团队打散重组后再做。

  这个可能性比较小,但会有些占据市场第一刀撇脂的代运营商不愿拼杀的很累,从而转向只做某一块电商服务业务。例如,只做商品拍照。

  2013年1月22日消息,亿邦动力网了解到,已经占据淘宝天猫平台半壁江山的服务商群体,正在逐渐将眼光投向快速增长的京东开放平台。2013年,基于京东平台的服务商市场或将迎来量和质的飞跃。

  亿邦动力网从阿里巴巴获得的数据显示,2012年,天猫、淘宝卖家服务平台的第三方服务商数量已从2011年的600个左右增加到2800多个。而服务商的种类也越分越细,从店铺装修、店铺运营、公关营销到整体的外包托管都各有所长。无论从数量还是专业程度来看,基于淘宝天猫平台的服务商体系已渐趋成熟饱和。

  对于服务商来说,淘宝天猫平台上大品牌的代运营机会,已经被瑞金麟、宝尊、兴长信达等大型服务商占据,所剩机会不多。与此同时,品牌商对合作伙伴的选择尤其看重其代运营成功经验,新的服务商或者中小型服务商很难再挖掘到新机会,也很难与老资历的淘拍档争夺客户。

  在成熟饱和的天猫服务商体系以外,是京东开放平台逐渐膨胀的新兴市场。京东商城公布的数据显示,2012年,京东商城的销售额达到600亿,而相关人士透露,京东POP的销售额已突破150亿,商家数量也增加到一万多家,但其中通过代运营的商家不足200家。

  而在京东方面,扶植服务商也将是其2013年的一大趋势。从启动开放平台战略起,京东就开始一步一步复制天猫模式,打造完整的电商生态链,而服务商是重要的一环。淘宝曾开创了独有的“淘拍档”认证体系,作为对优质服务商的肯定并加以扶持,京东方面则对之以“京东帮”。

  不过,由于京东开放平台启动时间更晚,服务商市场还处于初级阶段,京东的运营、促销、搜索规则也和淘宝有众多差异,因此对生于淘宝、长于淘宝的服务商来说,京东店铺运营起来并不那么顺利。

  一位熟悉京东开放平台的人士告诉亿邦动力网,在京东,很多促销活动的临时性较强,需要卖家做出快速反应。而对习惯了天猫活动规划性极强、排期紧凑的代运营商来说,很容易对突然的活动安排毫无准备,在供应链、人员规划上失去控制。

  北京京拍档科技有限公司是唯一专门从事京东平台代运营的服务商,其总经理王文峰对亿邦动力网表示:“即便在天猫运营能力数一数二的代运营商,在京东也不一定玩得转。”

  据王文峰介绍,真正熟悉京东平台运作技巧、搜索规则、活动资源的人才其实很少,信息极为不对称,要把京东的店铺真正做好并不容易。

  “在天猫,要获得活动资源,最重要是砸钱;而在京东,需要先解决信息不对称的问题。”某知名品牌商的代运营负责人对亿邦动力网透露。据他介绍,京东很多的广告资源均为免费,商家的投入虽然少,但是资源获取的灵活性也很大。对京东规则、活动信息掌握得越充分,就越有优势。

  据了解,京拍档之所以有底气只做京东平台的代运营,一个重要的原因在于其浓厚的“京东背景”,其团队中有不少来自京东商城搜索技术、3C自营、开放平台运营部门的经理级别人士。这对于其日常运营来说,无疑是个先天的优势。

  对京东平台的熟悉,能为店铺节省很大一部分资源。例如,不懂规则的商家,要参加移动端的活动,需要出5万~10万不等的费用,而熟悉规则的商家,可以不花一分钱获得在移动端的大把曝光机会。

  两个平台拉动销量的杀手锏也不尽相同。一位资深的代运营商负责人对亿邦动力网介绍,天猫上拉动销量主要通过官方活动(如类目活动、淘金币等)+付费流量(直通车、钻展等)的方式使商品搜索靠前;而在京东,销量的提升则更多依靠团购活动和类目活动来提升单品销量,从而占据搜索前列。

  一方面,如上文提及,大多数服务商没有过硬的京东平台运营技巧和人脉资源,因而也没有足够的底气在京东平台上投入过多。另外,京东代运营无论在服务费和分成上,都与天猫代运营有一定距离。

  更重要的是,服务商对平台的选择很大程度上依赖于品牌商的选择。由于京东的主力还在自营平台,品牌商对其开放平台的销售效果并未寄望太高。据亿邦动力网了解,大部分品牌商对京东平台的销量要求仅为天猫的1/3甚至更少,这也必然导致商家或者服务商在京东平台投入的精力和资源更少。

  不过也有商家开始倚重京东平台的销量。据王文峰透露,其服务的部分商家对京东平台的销量期望超过了天猫,甚至已经将某些品类撤出天猫,只在京东铺货。

  可以预见的是,未来一段时间,服务商将越来越多地伸出脚试探淘外的世界,尤其是京东开放平台。京东的服务商市场会在现有基础上越来越成熟,获取服务商和品牌商的精力也会越来越多。相比之下,当当、亚马逊等其它平台因为体量更小,暂时难以滋生新的服务商市场。

  尽管如此,正如纷纷谋求出淘的淘品牌难以摆脱对淘宝生态系统的依赖,代运营商也很难完全脱离淘宝天猫而发展,很长一段时间内,淘宝天猫平台将依然是代运营的主要舞台。

  2013年11月5日消息,亿邦动力网获悉,服务商京拍档将杀入双十一的阵营,并带来了不少新品牌:恒源祥官方旗舰店、骆驼动感官方旗舰店、海之氧官方直营店、沂源苹果、广西蜜桔等都将全力参与京东双十一。

  据京拍档CEO王文峰预计,京拍档所服务的品牌有望在2013年双十一期间突破千万的营业额。

  京拍档方面表示,在大促期间,京拍档除了帮助传统品牌积极备战之外,将结合时下热点在线下和线上开展一系列的营销活动。

  亿邦动力网了解到,竞拍当已联合大商家恒源祥官方旗舰店、骆驼动感官方旗舰店等花了几十万购买京东首页广告位置,包括首页一屏右侧button和首焦单品,服装鞋帽页面的焦点图和第二屏通栏等位置。其次,京拍档正在积极让旗下运营商家充值账户,投放京东快车、京东联盟推广、京东商务舱等站内广告资源。再次,京拍档与聚效、亿玛等整合营销平台接洽,站外定向投放DSP广告。

  恒源祥官方旗舰店、骆驼动感官方旗舰店等已经开始双十一预热宣传。预计恒源祥官方旗舰店双十一参加京东主会场活动 。

  除了京拍档为双十一备战粮草外。据亿邦动力了解,新上线的京东彩票业务,京拍档也是第一个尝鲜和京东虚拟部门合作。

  据京拍档运营总监曲丽萍透露,京东新推出的送彩票促销功能比较强大,打破传统促销理念,符合大众一夜变富、祈求中奖心理,不送赠品不降价,有效加快资金回笼达40%—68%,确认收货即送彩票券,有效提高用户主动性和积极性。

  曲丽萍表示,2013年与京东彩票合作比较好,互惠互利,实现资源利用最大化,加大京东实体与虚拟商品的良好结合,不仅仅在京东首页快报页面、首焦底通互链等页面展示外,葡京游戏真人还有店铺首页、商品页、订单页、类目页等位置都进行了很好的推广。

  据介绍,首次从彩票业务获利的长沙到勤运动专营店(阿迪达斯、耐克代理商)由合作之前每天1000多的流量,合作彩票之后每天是近3000的流量,流量、销量均翻倍增长。另外一个女装商家欧珀莱没做彩票关联之前一天1200的流量变作合作之后2200。

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